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039章 苏瑾的规划

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大的一堆儿,实则不值什么钱今儿奶娘刚自新旧城交汇会的染房中收来地,那家染房两年积攒的旧物,一共才花了六钱地银子”

    “那你一下子做这么多的鞋子,想好如何发卖没有?”苏士贞听着听着眼中带出笑意来,听到此处,故意问道。

    “当然想到了”有了表现的机会,苏瑾自然不会客气。时间也过去这么久了,自己的变化,家人应该也没那么放在心上了,将手伸道苏士贞面前,掰着手指将自己这几天所思所想一股脑儿的倒了出来,“除了爹爹原先想过地开鞋铺子,我们自己发卖;还有爹爹和梁二叔趁着贩卖旧衣的时候搭着卖。我还想了另外一条道儿。就是在全城挑些适合的铺子,将我们的鞋子放到旁人的铺子中代卖其实前两者卖货是有限地,我们只要把后一条路子做顺了,将来只有我们做不及的鞋子,没有卖不掉地鞋子”

    “哦?”苏士贞又是一个诧异,眉头微微皱起,“你从哪里知道徽州商人地经营方法?”

    这话一问出,苏瑾也皱了眉头,疑惑,“哪个方法是徽州商人用地?”

    苏士贞看她面色不象是假装,伸手端起茶杯,垂睑喝了一口,再抬起头时,眼睛亮得如看见一块稀世珍宝般,闪闪发亮盯着苏瑾,“那个佘销地法子,最早徽州人先开始用地,他们往往先将货物佘给小商贩,然后约定每年地五月初五、八月十五和年底三个时期去收帐”

    苏瑾眉头微皱,“那除了徽州地商人,其它地方的商人不做这佘销生意么?”

    苏士贞摇摇头,“极少做。商之一道,风险甚大。今日赚,明日赔,况且还有些心思坏的人,拿了旁人的货物偷偷跑掉。不光归宁府,全国的商人都只做当面银货两讫的买卖。便是徽州商人奈销也是只对徽州当地的商人,对外人也并非如此。”

    苏瑾点点头,这倒是实情。讯息不发达,交通不便利,再加上官府的不可靠不作为,若是被人骗了,再想找人讨债,那可真是难如登天。

    不过,她这个方法并不叫奈销,而是叫代销即不要人家把本钱,也不叫人家写欠帐单,只消将货物送去时,清点了货物数量,每十日去结一次帐,风险应该会小很多吧?

    这一点苏士贞也想到了,他坐在椅子上想象着女儿说的,不要他们掏一分钱去开铺子,只消让些利出来,不出一两个月,整个归宁府便到处都有他苏家的生意愈想愈激动,思量半晌,长长一叹,“爹爹真是老喽。做了二十几年的生意,心思竟不如瑾儿活泛。”

    苏瑾呵呵笑了两声,歪解他的话,“爹爹即是身子骨受不住,不再去贩旧货便好。咱们家的鞋子生意一开做,得有人主事儿才行呢。”

    说完看他面有不舍,又笑道,“若真舍不得,我们请两个伙计吧。家中现存的这些鞋底子若得出来,得有六七百双呢。咱们的鞋铺子不是一时能开得了的,而且即便开铺子,也要有人去跑着找铺面;还要四处找找适合卖我们鞋子的铺子。梁直几个太小,这几日叫他们去跑染房,已是难为他们了。常妈妈本是该享福地,我没人使,不得已叫她跑了两趟,心中已极内疚,又担心爹爹回来训斥我。”

    苏士贞略思量一下,点头笑道,“好,好。爹爹才出门十来日,你在家中竟折腾出这么一摊子事儿来。那就请伙计吧,请两个,一人跟着你梁二叔去卖货,一人在家听你使唤”

    苏瑾听出他话中取笑之意,呵呵笑着,并不接话。给苏士贞叙了杯茶,在他下首坐了,继续说第二件事儿,“爹爹我还有一宗事儿与你商量。这几日虽然收了不少旧物,但这东西毕竟有限。哪怕将全城的染房当铺里面的旧物都收了,也总有接不上地时候。我想着,旧衣的事儿,一是叫梁二叔外面贩货的时候,拿货顶一些回来。二来咱们将来鞋店开了,也许他们拿旧衣置换鞋子。另外咱们做鞋子营生做久了,旧衣物难免有接济不上的时候,我就想,咱们还是应该找个正经地供货路子。”

    “你即这么说,心中定然是有了主意。你且说来听听?”自他回到家中,苏瑾说的几件事儿均是有备而来,苏士贞想也不想地接话道。

    “嘿”苏瑾被人看穿,笑了一声,接着道,“我是想,黄麻布价钱低,厚实又耐穿。一层黄麻布顶三层普通棉布的厚度。正是做鞋底子的好料,咱们是不是也开始寻寻这条路子?”

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